Даже при хорошем CTR и большом количестве кликов реклама может быть убыточной, если она не приносит целевых заявок. Эффективность позволяет:
Определить, работает ли рекламная стратегия
Найти слабые места (объявления, ключевые слова, посадочные страницы)
Оптимизировать бюджет и увеличить прибыль
1. CTR (Click-Through Rate)
Показывает, насколько объявления привлекают внимание.
Формула:
CTR = (Клики / Показы) × 100%
Норма по рынку:
Поиск: от 5% и выше
Медийная сеть: от 0.5%
Если CTR низкий, объявления нужно переписать или улучшить релевантность.
2. CPC (Cost Per Click)
Стоимость одного клика по объявлению.
Формула:
CPC = Расходы / Количество кликов
В высококонкурентных тематиках (недвижимость, юр.услуги) CPC может быть высоким. Цель — снижать CPC без потери качества трафика.
3. Конверсии
Главный показатель: сколько человек совершили нужное действие (заявка, звонок, покупка).
CPA (Cost Per Action / конверсия)
Сколько стоит одна заявка/продажа.
Формула:
CPA = Расходы / Количество конверсий
Если вы платите за заявку больше, чем она приносит, реклама неэффективна.
ROAS (Return On Ad Spend)
Показывает, сколько дохода приносит каждая вложенная в рекламу единица бюджета.
Формула:
ROAS = Доход / Расходы × 100%
Если ROAS = 300%, вы зарабатываете 3 тенге на каждый 1 тенге, вложенный в рекламу.
Время на сайте, отказ и глубина просмотра
Эти метрики отслеживаются через Google Analytics. Если пользователь приходит по рекламе и уходит сразу, значит трафик некачественный или страница не соответствует ожиданиям.
Google Ads – основной источник статистики по кликам, показам, ставкам и конверсиям
Google Analytics 4 – глубокая аналитика поведения пользователей на сайте
UTM-метки – позволяют отслеживать эффективность рекламы через внешние источники
Call Tracking (коллтрекинг) – отслеживание звонков по источнику рекламы
CRM-система – фиксация заявок и продаж, привязанных к рекламе
Каждый день – общая динамика и контроль бюджета
1 раз в неделю – оценка эффективности кампаний, объявлений, ключей
Раз в месяц – выводы по результатам, перераспределение бюджета, корректировки
Проверить, правильно ли настроены цели и отслеживание
Уточнить целевую аудиторию и сегменты
Переписать объявления
Улучшить посадочную страницу
Добавить минус-слова и уточнения
Изменить стратегию ставок
Эффективность контекстной рекламы — это не только клики, а в первую очередь конверсии и прибыль. Настройка аналитики, регулярный анализ показателей и оптимизация кампаний — ключевые элементы успешной рекламы.
Если вы хотите настроить контекстную рекламу в Алматы и точно понимать, как она работает, — обращайтесь, и мы выстроим прозрачную систему отчётности и эффективности.
