Как работает аукцион в Google Ads и Яндекс Директ?

---

Контекстная реклама работает по принципу аукциона:

1. Рекламодатели указывают ставки за клики или показы.
2. Система (Google или Яндекс) анализирует качество объявлений и конкуренцию.
3. Лучшие объявления получают место в выдаче, но не всегда выигрывает самая высокая ставка!

 

Пример:
Два магазина рекламируют "кроссовки Adidas" в Google Ads:

Магазин 1: Ставка 1.5$ + хороший рейтинг объявления
Магазин 2: Ставка 2$, но низкий рейтинг
Результат? Магазин 1 может занять выше место даже с меньшей ставкой, если его объявление лучше по качеству!

Вывод: В аукционе важны не только деньги, но и релевантность рекламы.

 

Как работает аукцион в Google Ads?

 

Google использует ранговый аукцион (Ad Rank Auction).

Формула аукциона в Google Ads

Google определяет позицию объявления по формуле:
Ad Rank = Цена за клик (CPC) × Качество объявления

Факторы, влияющие на Ad Rank:

1. Максимальная ставка (Max CPC) – сколько вы готовы платить за клик.
2. Качество объявления (Quality Score) – насколько оно релевантно.
3. CTR (кликабельность) – насколько часто пользователи кликают.
4. Удобство посадочной страницы – скорость загрузки, контент.
5. Расширения объявлений – дополнительные ссылки, телефон, адрес.

Рекламодатель	Max CPC	Качество объявления	Ad Rank (Ранг)	Итоговая позиция
Магазин A	1.50$	9/10	13.5	1-е место
Магазин B	2.00$	5/10	10.0	2-е место
Магазин C	3.00$	3/10	9.0	3-е место

 Результат: Магазин A победил в аукционе, даже предложив меньшую ставку, потому что у него высокий рейтинг качества.

 

Почему это важно?

Google поощряет качественную рекламу:

1. Чем выше качество объявления → тем меньше платите за клик.
2. Плохие объявления даже с высокой ставкой могут не попасть в показ.

 

Как работает аукцион в Яндекс Директ?

 

Яндекс Директ использует модель VCG (второй цены).

Как определяется цена за клик в Яндекс Директ?

1. Рекламодатель с лучшей ставкой и качеством получает первую позицию.
2. Но он платит не свою ставку, а цену следующего конкурента.
3. Цена за клик уменьшается, если объявление получает больше кликов (эффективность).

 

Результат:

Компания X выиграла аукцион, но платит 40 руб, а не 50.
Компания Y платит 35 руб, а не 45.

Как уменьшить цену за клик в Яндекс Директ?

• Улучшить CTR (кликабельность).
• Добавить уточнения и расширения в объявления.
• Сделать посадочную страницу быстрее и удобнее.

Рекламодатель	Max CPC	Качество объявления	Итоговый CPC
Компания X	50 руб	Высокое	40 руб
Компания Y	45 руб	Среднее	35 руб
Компания Z	40 руб	Низкое	30 руб

 

Чем отличается аукцион в Google Ads и Яндекс Директ?

 

Параметр	Google Ads	Яндекс Директ
Модель аукциона	Ad Rank	VCG (Вторая цена)
Влияние качества объявления	Высокое	Среднее
Оплата за клик	CPC (ставка зависит от Ad Rank)	Цена ниже, чем ставка
Влияние посадочной страницы	Важное	Менее важное
CTR и рейтинг	Главные факторы	Влияют, но не критично

 

Как выбрать правильную стратегию ставок?

 

Ручное управление ставками (Manual CPC)
Контроль над ставками.
Подходит для опытных рекламодателей.
Используйте ставки по сегментам (устройства, время, регионы).

 

Автоматические стратегии (Smart Bidding, eCPC)
Google Ads может сам подбирать ставки для лучшего результата.
Варианты:
Целевая цена за конверсию (tCPA) – платите только за лиды.
Целевая рентабельность (ROAS) – для интернет-магазинов.

 

Максимальное количество кликов
Система автоматически ставит цену для получения максимального трафика.
Подходит на старте или если важен охват.
Какая стратегия лучше?

Если есть аналитика → лучше использовать автоматическое управление ставками.
Если нужен контроль → выбирайте ручное управление.

 

Как снизить цену за клик в Google Ads и Яндекс Директ?

✅ Оптимизируйте качество объявления (заголовки, тексты, релевантность).
✅ Добавьте минус-слова, чтобы не тратить бюджет на ненужные запросы.
✅ Используйте стратегии ретаргетинга (повторный показ объявлений).
✅ Работайте с посадочной страницей (Google учитывает её в Ad Rank).

 

Вывод
Аукцион в контекстной рекламе – это не просто гонка ставок. Качество объявления, CTR и релевантность играют ключевую роль в цене за клик и позиции объявления.

Что делать, чтобы платить меньше?
✅ Улучшайте CTR и рейтинг объявления.
✅ Используйте автостратегии Google Ads.
✅ Оптимизируйте посадочные страницы.

Хотите настроить контекстную рекламу правильно? Оставьте заявку, и мы поможем вам уменьшить цену за клик и увеличить конверсии!

 

Контекстная реклама в Алматы